口播：浙江种粮大户项兆旺，在祁阳种田已有三年了，如今老项手中的田是越种越多，如何让自己种的田能赚更多的钱？今年年初，老项就与香港人牵上了线，准备赚点“外汇”，可香港人一开口就是全年要6000吨粮食，这让目前一年只有2000吨粮食的老项犯了难。

老项算了一下要想独吞这笔6000吨的订单，就得再流转一万多亩地。地从何来？一家一户找农户商量肯定是件费力不讨好的事，于是，老项想到找其他大户合作。

    同期声：浙江种粮大户 项兆旺：一个是你们种的粮食，我们给你保底收，第二个农资方面便宜，第三个农机方面给你便宜。

粮食不低于国家保护价收购，算是给合作的大户们吃了一颗定心丸；农资低于市场价15%，每亩就能省去40多元开支；再加上购买大中型农机，保证低于市场价2000元。可即便这样，包了800多亩地的杨树清还是不买账。

同期声：种粮大户 杨树清：我不和你合作 我只想和这些人合作 成立一个合作社，把市场扩大、搞好。

但市场从何而来，杨树清却答不上来。其实市场只是个大的幌子，他和其他大户心底还有一笔细账。

同期声：种粮大户 杨树清：物流贵。

        种粮大户 彭双乔：老杨说得对，比如我百斤谷送到你那是一百二十元（运费），你收购每百斤也是一百二十元，那么我送到你那的运费也划不来。

浙江种粮大户 项兆旺：运费我们来出，五吨、十吨的，我们直接到你们家里来拿，你给我装上车，过了磅、我钱付给你、你就不用管了。

种粮大户 彭成峰：对、对、这个还可以。

项兆旺：总得来说你们不会吃亏。

老项费了不少口舌算清细账，包括杨树清在内的七位本地大户，总算是有了合作的意向。

同期声：种粮大户 杨树清：我把我这里组成一个集团和你一起搞，那最好。

种粮大户：最有吸引力的就是他的粮食有销路，我们没有销路呀。

有种田大户与自己“抱团”，项兆旺就有了与港商谈合作的底气。操持着一口广东腔，港商冯国章来了，他所在的香港新愉集团，除了房产、金融，还涉足农业领域。

同期声：香港新愉集团国贸公司副总经理 冯国章：我希望通过办基地，我们是想把它（大米）推到国际市场去，让大多数人吃上湖南的好米。

精于国际贸易的冯国章看来，海外华人对于大米的需求，就是一块巨大的蛋糕。他一直在找大户合作办基地，即保质又保量。

同期声：香港新愉集团国贸公司副总经理 冯国章：他们（农户）过分的注重了农业生产这块，对市场这块就忽略了。所以现在我们是反过来，是先抓了市场，再搞农场。

记者：以前听过没有

种粮大户项兆旺：没有，我们就光种田了。 

冯国章显然已经摸准了老项的家底，这次是有备而来。双方合作的方式是：老项和其他大户合作组建基地，新建大米加工厂等投入由港方出资，并给予10%的股份，所产大米全由港方以高于国家保护价15%的价格收购销售。第二天，双方就签订了意向合同，第一批大米即将起运。

作者：谭俊杰 刘继林 刘 宇

责编：陈小玲

来源：祁阳市融媒体中心